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不让三方卖信托初衷虽好 但无疑是自废武功

2018-6-28 17:33| 发布者: admin| 查看: 161| 评论: 0|来自: 中国证券报

摘要: 好多三方的朋友请我点评99号文及其细则不让三方卖信托的规定,我就三句话:一、这是信托行业闭关锁国、自废武功;二、向证监体系靠拢吧,申请基金销售牌照,卖基金子公司资产管理计划,不卖信托又不会死;三、客户如 ...

好多三方的朋友请我点评99号文及其细则不让三方卖信托的规定,我就三句话:一、这是信托行业闭关锁国、自废武功;二、向证监体系靠拢吧,申请基金销售牌照,卖基金子公司资产管理计划,不卖信托又不会死;三、客户如果实在喜欢信托,发资产管理计划再投信托。

不让三方卖信托,初衷是好的,不让泥沙俱下的三方风险传导给信托,也不是新政,而是重申2007年就有的旧规。但此举无疑是自废武功,闭关锁国,为什么不可以修改“两规”,向运作规范的第三方发放信托销售牌照?你不让三方卖,信托公司自己的销售就能起来了?你这是要把没有销售能力的信托公司都急死啊!

近期,银监会下发《关于99号文的执行细则》(以下简称《执行细则》),“禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划”。此举封死了第三方理财机构打着财务顾问旗号,为信托公司推荐合格投资者赚取佣金的通道。业内人士认为,此举对信托公司和第三方理财机构都是不小的冲击。信托公司为了快速建立起自己的直销渠道,或将对第三方理财机构进行并购。

然而,第三方理财机构表示,第三方理财实际上并不十分依赖信托销售,《执行细则》对信托公司的冲击更大。信托人士也认为,无论是充实直销力量,还是收购第三方,困难都不小。

第三方理财未遭灭顶之灾

“叫停第三方理财代销信托,并非意料之外的事情。”某南方信托公司高管认为,这一新规的出台与此前的监管思路一脉相承。

实际上,在去年底召开的信托业年会上,相关领导就表示要叫停第三方理财机构代销信托产品。而在《信托公司集合资金信托计划管理办法》中,亦明确规定了六条禁止性行为,其中包括不得以任何方式承诺信托资金不受损失,或者以任何方式承诺信托资金的最低收益;不得进行公开营销宣传;不得委托非金融机构进行推介。

此次《执行细则》落地,部分业内人士认为,此举将对第三方理财机构是当头棒喝。

然而情况并非如此糟糕。一家南方的小型第三方理财机构的理财经理透露,此事对小型第三方理财公司影响并不大。在第三方理财机构的业务中,信托并不是主要支撑。实际上,从银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知(征求意见稿)》,规定信托公司开展直接营销,还可以通过设立营销中心的方式进行,信托公司设立营销中心须经中国银监会审核批准。除公司注册地之外,设立异地营销中心总数不得超过5个,但经中国银监会批准的除外。在需要大力发展直销队伍的今天,仅有5个异地营销中心肯定是不够的,信托人士希望,在力促信托向财富管理转型的路上,能够在政策上获得更多的支持。(来源:中国证券报 作者:曹乘瑜 刘夏村)


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